Apakah beberapa petua untuk memulakan perniagaan? Pastikan 3 perkara: produk, proses dan promosi. Memulakan perniagaan atau perniagaan memerlukan ketiga-tiganya iaitu: produk untuk dijual, proses penciptaan dan promosi untuk produk tersebut.
Kami akan meneliti mereka satu persatu. Dalam artikel ini, isu berkaitan produk akan dibincangkan, manakala dua isu lain akan dibincangkan dalam artikel berasingan.
Saya menggunakan pengalaman dengan rakan-rakan yang telah memulakan perniagaan beg kulit Kajian kes. Harapan saya ialah dengan adanya kajian kes, contoh tersebut dapat difahami dengan lebih mudah.
Cadangan UVP
Langkah pertama ialah memutuskan produk yang hendak dijual.
Produk mesti menyediakan penyelesaian yang menyampaikan Nilai kepada pelanggan. Terdapat dua kata kunci: penyelesaian dan Nilai.
Pertama, produk mesti menyediakan penyelesaian. Produk ini menyediakan penyelesaian kepada masalah yang bakal pembeli hadapi.
Semua produk yang baik menawarkan penyelesaian.
Walau bagaimanapun, penyelesaian yang betul datang dari diagnosis yang teliti. Jadi, sebelum anda membuat penyelesaian, anda perlu benar-benar memahami apa masalahnya.
Anda harus bertanya apakah masalah yang dihadapi oleh pengguna dan mengapa produk ini boleh memberikan penyelesaian kepada masalah ini.
Cuma selalunya kita melompat terus kepada penyelesaian tanpa benar-benar memahami apa masalahnya. Akibatnya, penyelesaian yang diperoleh tidak betul untuk objektif. Supaya produk kurang diterima pasaran.
Kedua, produk mesti dihantar Nilai.
Apakah itu Nilai? Bandingkan harga dan faedah membeli produk.
Ingat, bukan sahaja harga atau faedah yang pembeli pertimbangkan semasa menilai produk kami. Pengguna mempertimbangkan nilai produk.
Harganya mungkin mahal, tetapi selagi manfaatnya berbaloi, harganya tidak menjadi masalah. Namun, jika kualiti produk sangat rendah, harga yang murah tidak semestinya dibeli sehingga pengguna tidak nampak apa-apa faedah untuk membeli produk ini.
Sebab itu ada produk yang harganya melambung tinggi tetapi masih menjadi sasaran malah kadangkala diburu orang kerana produk yang ditawarkan. Nilai unggul.
Oleh itu, tumpuan anda adalah pada nilai produk. Ia bukan hanya harga. Ia tidak berguna untuk seketika. Kedua-duanya mesti ada dalam formula produk.
Bagaimanakah kita tahu bahawa produk itu diterima oleh pasaran?
Tidak ada cara lain selain membuangnya di pasaran dan melihat tindak balasnya. Terdapat kemungkinan kegagalan. Terdapat kemungkinan kerugian. Sudah tentu.
Namun, jangan menilai dari pihak yang kalah. Ia adalah kos yang tidak ternilai untuk belajar. Ujian produk adalah salah satu langkah kritikal dalam perniagaan.
Oleh itu, dari awal lagi, anda harus mengetepikan belanjawan untuk menguji produk yang berisiko kehilangan.
Kajian kes
Dalam perniagaan beg kulit, kami memutuskan untuk membuat reka bentuk kami sendiri dari awal. Matlamatnya adalah untuk menjadikan beg itu unik dan dapat mengawal kualiti reka bentuk beg.
Terdapat banyak beg kulit dengan model dan reka bentuk seragam di pasaran, yang menjadikan harganya kompetitif. Kami menyedari bahawa pasaran sudah bosan dengan model sedia ada. Pasaran memerlukan pengubahsuaian.
Selain itu, kita tidak mahu terjebak dalam perang harga. Oleh itu, beg harus direka bentuk secara unik.
Dengan reka bentuk yang berbeza dan kualiti yang dikekalkan, kami mempunyai keberanian untuk menjual pada harga yang agak tinggi.
Sambutan pelanggan sangat baik. Mereka mengenakan harga yang agak tinggi dan jarang membida kerana mereka tahu nilai beg kulit kami. Harga dan faedah harus diselaraskan untuk meningkatkan nilai produk di mata pelanggan.
Hasilnya
Jadi perbincangan produk nombor 1.
Kami akan membincangkan tip #2 untuk memulakan perniagaan (proses #2 dan promosi #3) dan promosi #3 dalam artikel seterusnya.
